Propuesta Comercial Enterprise · Confidencial
Péntica · Deloitte Colombia 2026
Modelo de
Licenciamiento
Enterprise
Licenciamiento
Enterprise
Péntica para Deloitte Colombia
Cobertura nacional completa · Usuarios ilimitados
Precio indexado a capacidad operativa
Precio indexado a capacidad operativa
Cobertura incluida
1.103
municipios de Colombia
Cobertura total incluida
para Deloitte desde el día 1
para Deloitte desde el día 1
Solo para Deloitte · Aliado Fundador
Confidencial · Péntica · Licenciamiento Enterprise Colombia 2026
Alcance Operativo — Lo Que Deloitte Nos Indicó
Antes de definir el modelo de precio, escuchamos. Esto es lo que Deloitte nos informó sobre su operación actual:
20
Compañías
activas inicialmente en la plataforma
(más las que pueden llegar)
(más las que pueden llegar)
10
Usuarios
acceso simultáneo requerido
por el equipo de Tax & Legal
por el equipo de Tax & Legal
~800
Municipios
cobertura total del portafolio
sumando todas las empresas
sumando todas las empresas
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Alcance y Propuesta de Valor — Aliado Fundador
Un modelo construido para firmas que gestionan ICA a escala nacional.
A diferencia del licenciamiento estándar — indexado al número de municipios por empresa — el modelo Enterprise para Deloitte opera sobre una lógica distinta: el precio refleja la capacidad operativa de la firma, no la cobertura geográfica de cada cliente.
Cobertura Total
— Aliado Fundador
— Aliado Fundador
Acceso a los 1.103 municipios de Colombia para todas las empresas del portafolio. Ningún cliente quedará fuera del alcance de Deloitte, independientemente de dónde opere.
Precio indexado
a capacidad
a capacidad
El licenciamiento se determina por el número de empresas gestionadas, no por municipios activos. A más clientes, menor costo por empresa — sin que la cobertura se vea afectada.
Usuarios sin
restricción
restricción
Todos los profesionales de Deloitte Colombia acceden bajo una sola licencia. Sin cargos por asiento, sin límite de usuarios, sin fricción para escalar el equipo.
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Cobertura Nacional — Condición Exclusiva de Aliado Fundador
¿Por qué 1.103 municipios si Deloitte opera en ~800?
En el licenciamiento estándar de Péntica, cada empresa paga únicamente por los municipios donde opera.
Deloitte nos indicó que su portafolio cubre aproximadamente 800 municipios en total.
Como condición exclusiva del acuerdo de aliado fundador, Péntica extiende ese acceso a la cobertura nacional completa — los 1.103 municipios — sin ajuste de precio.
Lo que esto significa
para Deloitte en la práctica
para Deloitte en la práctica
Puede incorporar cualquier empresa al portafolio sin renegociar cobertura
Clientes en municipios remotos (Leticia, Mitú, Guainía) cubiertos desde el día 1
Sin sorpresas de precio cuando un cliente expande su operación territorial
La plataforma ya está lista para el cliente que aún no llegó
303 municipios adicionales
sin costo — solo para Deloitte
sin costo — solo para Deloitte
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Estructura de Precios — Licenciamiento Enterprise
Precio por número de empresas gestionadas · Cobertura 1.103 municipios incluida · Usuarios ilimitados
| Empresas | Municipios | Precio Anual | Precio Mensual | $/Empresa | Empresa Adicional |
|---|---|---|---|---|---|
| 20 ★ | 1.103 | $70.4M | $5.87M | $3.52M | $1.40M |
| 30 | 1.103 (no 800) | $84.6M | $7.05M | $2.82M | $1.40M |
| 40 | 1.103 | $98.8M | $8.17M | $2.45M | $1.40M |
| 50 | 1.103 | $110M | $9.12M | $2.20M | $1.30M |
| 60 | 1.103 | $124M | $10.33M | $2.06M | $1.30M |
| 75 | 1.103 | $138M | $11.50M | $1.84M | $1.30M |
| 100 | 1.103 | $180M | $15.00M | $1.80M | $1.20M |
| 150 | 1.103 | $240M | $20.00M | $1.60M | $1.20M |
| 200 | 1.103 | $300M | $25.00M | $1.50M | $1.20M |
★ Tramo inicial Deloitte · Todos los tramos incluyen 1.103 municipios y usuarios ilimitados · Empresa adicional: tarifa fija según tramo vigente · Precios en COP
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Economía de Escala — Costo por Empresa
Lo que muestra la curva
–57%
de costo por empresa entre el tramo 20 y el tramo 200 — la escala premia a Deloitte directamente.
Sin inversión adicional
Cada empresa nueva no requiere nueva infraestructura ni licencia adicional.
Margen creciente
El costo de la plataforma como % de los servicios cobrados al cliente disminuye conforme escala el portafolio.
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Condiciones del Acuerdo Enterprise
Vigencia
Licencia anual con opción de renovación automática. Precio indexado al tramo vigente al momento de la renovación. Sin penalización por cambio de tramo.
Escalamiento
El cambio de tramo opera de manera inmediata al superar el umbral de empresas gestionadas, con ajuste proporcional al período restante del contrato.
Soporte dedicado
Acompañamiento dedicado, onboarding para equipos de Tax & Legal, y soporte prioritario durante toda la vigencia. Péntica puede suscribir NDA previo a la activación.
Usuarios
Sin límite de usuarios activos dentro de la organización Deloitte Colombia. No aplican cargos por asiento adicional. Acceso desde el primer día.
Confidencialidad y segregación de datos
Cada empresa gestionada opera en un espacio de datos aislado. La información de un cliente no es accesible por otro usuario del portafolio, aunque compartan la misma licencia.
SLA de actualización normativa
Actualización mensual mínima de los 1.103 municipios. Cambios normativos críticos capturados en los 5 días hábiles siguientes a su publicación.
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Programa de Evolución de Producto — Enterprise Product Track
Deloitte no solo accede a Péntica.
Puede dar forma a su evolución.
Puede dar forma a su evolución.
Los clientes enterprise tienen acceso a un programa formal de co-creación. Las necesidades de Deloitte pueden convertirse en funcionalidades reales — analizadas, priorizadas y construidas bajo criterio SaaS.
1
Propuesta
Deloitte identifica una necesidad operativa específica
2
Análisis
El equipo de producto evalúa viabilidad SaaS: ¿reutilizable? ¿configurable? ¿aporta al mercado?
3
Priorización
Si pasa el filtro, entra al backlog con prioridad enterprise
4
Construcción
Se desarrolla como módulo de plataforma, no como proyecto aislado
5
Activación
Deloitte accede primero. El mercado, después.
Lo que esto SÍ es
Un canal formal para influir en el roadmap del producto
Funcionalidades que benefician a Deloitte primero, al mercado después
Análisis técnico previo garantizado por el equipo de TI de Péntica
Construcción bajo estándar SaaS: reutilizable, configurable, sin hardcode
Lo que esto NO es
Desarrollo a la medida sin criterio de producto
Funcionalidades bloqueadas para un solo cliente
Hardcode — ningún módulo existe solo para Deloitte
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Próximos Pasos — Activación en Menos de 5 Días Hábiles
01
Alineación Comercial
Sesión de trabajo con el equipo de Tax & Legal para definir el tramo inicial, las empresas a incorporar en fase 1, y condiciones del NDA.
Esta semana
02
Firma del Acuerdo Marco
Formalización del acuerdo enterprise. Deloitte recibe acceso de administrador para configurar los espacios de cada empresa del portafolio.
Días 1-2
03
Onboarding y Activación
Péntica acompaña la activación de las primeras empresas. Sesión de capacitación para el equipo. Configuración de alertas y calendarios tributarios.
Días 3-5
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Péntica · Enterprise · Colombia 2026
Péntica está lista para activar
el acceso de Deloitte.
el acceso de Deloitte.
Para iniciar, proponemos una sesión de trabajo de 45 minutos con el equipo de Tax & Legal para definir el tramo inicial, confirmar las empresas de fase 1, revisar el NDA y coordinar el onboarding.
Carolina Olarte
CEO · Péntica
carolina.olarte@pentica.co
+57 313 585 1177
1.103
municipios
cubiertos desde
el primer día
el primer día
Solo para Deloitte
Condición exclusiva
de Aliado Fundador
de Aliado Fundador
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